沖寒先已笑東風(fēng)—— 一機集團石油機械公司發(fā)展中砥礪前行

２０１９年，面對多變的外部環(huán)境和復(fù)雜的國內(nèi)經(jīng)濟形勢，中國兵器工業(yè)集團一機集團石油機械公司秉持兵工精神，在“干在實處、走在前列、勇立潮頭”的共同信念下，闖關(guān)奪隘，搶抓機遇，叩響春潮……

１～５月份，在石油機械公司全體員工的不斷努力下，共簽訂抽油桿合同４３萬余根，合同總金額８７０７．８９萬元。其中新開發(fā)的晉煤集團藍(lán)焰煤層氣市場實現(xiàn)了歷史性的突破，于４月簽訂了３５萬米７０５萬元的銷售合同。在集團公司及一機集團的大力支持下成功恢復(fù)了延長油田合格供應(yīng)商資格，并于５月拿到了４０萬米９９２萬元的訂單。

當(dāng)前，國內(nèi)抽油桿市場越來越趨向飽和，抽油桿企業(yè)走向國際市場已經(jīng)成為一種必然趨勢。

石油機械公司立足當(dāng)前著眼長遠(yuǎn)，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求，以“市場導(dǎo)向、效益優(yōu)先、能力提升”為主線，強力推進市場運作、強化能力建設(shè)、狠抓基礎(chǔ)管理。

——合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

逐步建立完善的核心能力，著手新建超音頻表面淬火設(shè)備和注塑設(shè)備，彌補生產(chǎn)線空缺，使ＨＹ級抽油桿達(dá)到年產(chǎn)量１２萬根的生產(chǎn)能力；同時，發(fā)揮公司桿軸類零部件的加工優(yōu)勢，在非石油機械領(lǐng)域探索承攬已定型的扭桿、履帶銷軸等產(chǎn)品訂單。繼續(xù)探索和嘗試其他桿軸類零部件，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力爭形成新的經(jīng)濟增長點。

——緊盯成本管控

嚴(yán)控主、輔材料采購，緊盯和預(yù)判原材料漲跌價預(yù)期；壓降設(shè)備維修、運輸、工具工裝采購成本，追蹤備品配件損耗和使用情況，杜絕浪費和跑冒滴漏現(xiàn)象。提升工藝技術(shù)水平，以工藝流程優(yōu)化和工藝改進創(chuàng)新為抓手，優(yōu)化工藝布局和工藝流程，減人增效。規(guī)范代理商管理，采取臺階式的激勵政策，用“兩頭擠”、“中間壓”的經(jīng)營思路向管理各個環(huán)節(jié)要效益。

——優(yōu)化的管理流程

對銷售系統(tǒng)職能進行調(diào)整，剝離不屬于營銷范疇的業(yè)務(wù)，使?fàn)I銷人員集中精力專注于市場開拓；以正向激勵為導(dǎo)向，確保營銷人員“人人頭上有指標(biāo)，共同努力有目標(biāo)”，通過獎懲兌現(xiàn)，激發(fā)營銷人員全力拼市場搶訂單的積極性。強化生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，將生產(chǎn)組織、物資準(zhǔn)備、產(chǎn)品交付統(tǒng)籌安排，接續(xù)管理流程中的斷點，著力提升生產(chǎn)潛能。

逢山開路，才能轉(zhuǎn)危為機。

石油機械公司有信心，也有動力。

逆境中求發(fā)展，我們看到了它強大的韌勁和深厚的潛力。

盯市場，為整體經(jīng)營提供支撐。緊抓國內(nèi)市場，穩(wěn)定市場占有率，逐步擴大傳統(tǒng)區(qū)域市場份額，加強新市場開拓，集中力量組成攻關(guān)小組，借助集團公司和一機集團與央企間的戰(zhàn)略合作和大客戶市場化運作能力，重點加大延長油田和長慶油田的開拓力度，力爭快速進入主流油田市場，實現(xiàn)銷售。利用國際、國內(nèi)石油展會擴大公司知名度，在維護老客戶的同時，不斷吸引新客戶，真正做到“鞏固老顧客、黏住好顧客、吸引新顧客”。

抓兩金，加快盤活資金占用。加強對客戶的信用風(fēng)險評估和預(yù)測工作，建立系統(tǒng)化科學(xué)化的應(yīng)收賬款管理制度，使應(yīng)收賬款指標(biāo)可控。建立賬款臺賬，確保總數(shù)清楚、筆數(shù)清楚、底數(shù)清楚。強化市場預(yù)判能力，縮短原材料存貨的投入產(chǎn)出時間，精準(zhǔn)投入，科學(xué)生產(chǎn)。

企業(yè)有信心，辦法舉措對，市場預(yù)期穩(wěn)，就是石油機械公司發(fā)展最好的“壓艙石”。

企業(yè)發(fā)展從來都不是百米沖刺，只拼速度，僅看一時。它更像是一場馬拉松，既考驗身體的耐力，也挑戰(zhàn)心理的承受力。只要石油機械公司能夠持續(xù)在變中謀穩(wěn)、穩(wěn)中求進、進中突破，憑著當(dāng)下全體干部職工的這股子精氣神，石油機械公司一定能夠劈波斬浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。（一機集團劉佳慧）